Экономический принцип убывающей предельной полезности проявляется в повседневной жизни. Например, потребитель может регулярно покупать один и тот же сорт хлопьев, но со временем его удовлетворение от продукта снижается. В результате он либо начинает покупать его реже, либо полностью переключается на другой бренд или вид зерновых, стремясь получить новое удовольствие.
Классический пример: утоление жажды
Представьте, что вы вернулись после интенсивной пробежки и испытываете сильную жажду. Первый глоток воды приносит огромное облегчение и удовольствие. Однако с каждым следующим глотком это чувство удовлетворения постепенно ослабевает. К тому моменту, когда вы допьете стакан, дополнительная полезность от последнего глотка будет практически нулевой. Это и есть наглядная иллюстрация закона.
Практическая ценность для бизнеса
Применение концепции убывающей предельной полезности
Понимание этого экономического закона дает бизнесу значительные преимущества. Анализ помогает глубже изучить психологию и покупательское поведение клиентов. На основе этих данных компания может корректировать ассортимент, цены и маркетинговые стратегии, чтобы максимизировать прибыль и удержание клиентов.
Для расчета предельной полезности оценивается уровень удовлетворенности потребителя от владения товаром и делится на количество дополнительных приобретенных единиц.
Обратите внимание: Бизнес план: что это, для чего нужен, примеры для разных ниш бизнеса.
Пример с жильем
Разница в полезности наглядно видна в сфере недвижимости. Для человека, живущего в однокомнатной квартире, переезд в двухкомнатную означает колоссальный рост комфорта и полезности. В то же время для владельца особняка с 13 комнатами добавление 14-й комнаты не принесет существенного увеличения удовлетворения — предельная полезность этой дополнительной площади будет крайне низкой.
Маркетинговые стратегии
Маркетологи активно используют знание об убывающей полезности. Их задача — поддерживать высокий уровень интереса и удовлетворения от продукта, даже когда первоначальный эффект новизны проходит. Для этого применяются различные тактики: анонсирование новых функций, специальные предложения, программы лояльности, а также поиск новых сфер применения товара. Всё это помогает "освежить" полезность продукта в глазах потребителя.
Для компаний критически важно отслеживать динамику продаж, особенно повторных. Падение спроса на once популярный товар часто сигнализирует о том, что клиенты достигли насыщения и предельная полезность продукта для них упала. Это прямой сигнал к действию: нужно обновлять продукт, менять коммуникацию или выводить на рынок новинки.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Примеры убывающей предельной полезности.