Россия занимает лидирующую позицию среди стран, экспортирующих шоколад и шоколадные конфеты в Китай. Стоит отметить, что текущий уровень потребления этих продуктов на душу населения в КНР пока уступает показателям многих других регионов мира, однако демонстрирует устойчивый рост. Согласно аналитическим данным, ёмкость китайского рынка шоколада ежегодно увеличивается примерно на 3%. По прогнозам экспертов, к 2023 году объём потребления шоколадных изделий в стране может превысить 250 тысяч тонн, а общие расходы населения на сладости приблизятся к отметке в 4 миллиарда долларов.
Понимание китайского потребителя
Китайские покупатели хорошо разбираются во вкусовых качествах и уровне шоколадной продукции. Спрос напрямую коррелирует с качеством товара. Дизайн упаковки также играет критически важную роль, особенно с учётом популярности шоколада в качестве подарка. В связи с этим особой перспективой на рынке КНР обладают подарочные наборы конфет от различных российских брендов.
Ключевые риски для экспортёров
Производителям, планирующим выход на китайский рынок, необходимо учитывать ряд серьёзных вызовов. Одной из самых острых проблем остаётся защита интеллектуальной собственности. Яркий пример — многочисленные подделки известного российского бренда «Алёнка», включая так называемых «узкоглазых Алёнок». Пиратство и нарушения авторских прав по-прежнему являются распространённой практикой в Китае.
Обратите внимание: ЭКСПОРТ В КИТАЙ: С ЧЕГО НАЧАТЬ.
Поэтому первым и обязательным шагом должна стать официальная регистрация товарного знака на территории КНР❗️
Помимо этого, экспортёрам стоит быть готовыми к высокой конкуренции, сложностям в логистических цепочках, а также к трудностям при размещении товара на полках крупных розничных сетей.
Культурные особенности и предпочтения
Вкусовые привычки китайских потребителей существенно отличаются от российских. В целом, жители КНР потребляют меньше сахара и уделяют огромное внимание внешнему виду и весу упаковки. Они отдают предпочтение небольшим, ярко оформленным наборам сладостей.
Именно поэтому перед выходом на рынок крайне важно проводить исследования, в частности, организовывать фокус-группы. Такие мероприятия помогают понять, насколько продукт соответствует локальным вкусам и ожиданиям.
Культурные различия между нашими странами могут быть очень значительными. Например, в одной из провинций Китая был введён запрет на продажу шоколада «Алёнка» из-за изображения девочки в платке, что противоречило местным религиозным нормам.
В то же время, российские конфеты «Крокант» пользуются в Китае большой популярностью во многом благодаря своей упаковке, выполненной в привлекательных для местных покупателей ярких фиолетовых и зелёных тонах.
Таким образом, успешный выход на рынок КНР требует глубокого изучения целевой аудитории, сбора обратной связи и готовности адаптировать продукт, включая его дизайн.
Потенциал китайского рынка
Несмотря на все сложности, усилия по адаптации полностью окупаются. Китайский рынок представляет собой колоссальную финансовую возможность. Страна с населением около 1,5 миллиарда человек (что в 10 раз больше, чем в России) переживает рост благосостояния. В КНР проживает 30% мирового среднего класса, и его доходы постоянно увеличиваются. На сегодняшний день средний уровень доходов в Китае примерно в 27 раз выше, чем в России. Поэтому успешная экспансия на этот рынок может принести результаты, несопоставимые с экспортом в любую другую страну.
Профессиональная поддержка
Консалтинговая компания SKYLEX GROUP имеет многолетний опыт в выводе российских компаний на китайский рынок. Руководитель компании, Людмила Федорова — российский предприниматель, CEO и сооснователь SKYLEX GROUP, бизнес-эксперт, в прошлом — операционный директор Yota Devices в Китае и топ-менеджер ОАО «МТС».
Чтобы избежать ключевых ошибок на старте, крайне важно получить максимум информации. Для этого можно записаться на 15-минутную консультацию с Людмилой Федоровой, в рамках которой рассматриваются такие вопросы, как:
- Как зарегистрировать торговую марку в Китае?
- Как пройти таможенное оформление?
- Как обеспечить размещение товара в розничных сетях?
- Как выйти на объём в 100 контейнеров в месяц?
Ответы на эти и многие другие вопросы можно получить на бесплатной консультации, что позволит сэкономить значительные средства и время.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Кто является самым крупным экспортером шоколада в Китай.