Часть I. С чего начать свой бизнес
Один из самых частых вопросов, который останавливает новичков: «Где взять стартовый капитал?». Важно понимать, что крупные инвестиции нужны только для масштабных проектов вроде завода. Для открытия салона красоты, кафе или небольшого магазина достаточно скромной суммы, а для некоторых видов деятельности можно начать практически с нуля. Часто разговоры о капитале — это просто отговорка, чтобы отложить старт.
Интересно, что в США, где получить кредит на бизнес проще, люди часто оправдываются отсутствием специального образования. Это показывает, что барьеры часто находятся в нашей голове.
Какие личные качества нужны предпринимателю? В первую очередь, важно не иметь разрушительных зависимостей. Из деловых качеств ключевое — упорство. Остальные навыки, вроде быстрого мышления или общительности, можно развить или компенсировать. Главное — искреннее желание быть хозяином самому себе, ведь многим комфортнее, когда решения принимает кто-то другой.
Нужно ли обманывать и быть жёстким? Абсолютно нет. Владелец бизнеса сам устанавливает правила. Можно вести дела честно и принципиально, если это соответствует вашим внутренним убеждениям. Вы никому не должны отчитываться за свои принципы.
Реально ли получить кредит в банке на старт? Теоретически да, но на практике сложно. Банки неохотно кредитуют стартапы из-за высоких рисков. Гораздо разумнее начать с минимальными вложениями, доказать жизнеспособность идеи, а уже потом, имея историю, обращаться за финансированием. По этой же причине не стоит продавать жильё ради старта — без опыта деньги могут быть потрачены впустую.
Не означает ли «начать с малого» работу «на коленках» всю жизнь? Нет. Роскошный офис, дорогое оборудование и большой штат — это атрибуты успеха, а не его обязательные условия на старте. Часто погоня за идеальными условиями (как в истории с тренажёрным залом за $100 000) лишь откладывает запуск. Скромное начало позволяет проверить идею, набраться опыта и затем масштабироваться.
Можно ли начать бизнес, не уходя с основной работы? Да, это реально. Однако такой подход часто рассеивает фокус и энергию. Как и в личных отношениях, полная вовлечённость обычно приносит лучшие результаты.
Где найти компаньонов? Совместный бизнес — это сложно. Чем больше партнёров, тем выше риск конфликтов. Идеальный вариант — один владелец. Если партнёры всё же нужны, будьте готовы к тому, что это станет ценным, но непростым жизненным опытом.
Где взять гениальную бизнес-идею? Не нужно изобретать велосипед. Самые прибыльные и устойчивые бизнесы часто построены на проверенных идеях: кафе, парикмахерские, торговля. Пионеры, открывающие «Магазин запахов леса», чаще всего получают «шишки», а не прибыль. Берите работающую модель и делайте её лучше.
Дадут ли конкуренты войти на рынок? В малом бизнесе не стоит ожидать сцен из криминальных драм. Конкуренты, скорее всего, даже не заметят вашего появления, особенно если рынок не перенасыщен. Это похоже на вход в полупустой вагон метро — всем есть место.
Нужны ли специальное образование и опыт? Скорее, они могут мешать. Чем дольше человек работает по найму, тем сложнее ему перестроиться на мышление собственника. Высшее образование, безусловно, полезно, но оно часто нивелирует инициативность и решительность, ключевые для старта. Конкретным навыкам ведения бизнеса учат не в вузах, а на практике.
Часть II. Финансы и конкуренция
Правда ли, что бизнес в России душат налогами? Давайте посчитаем на примере курьерской службы на УСН «Доходы» с выручкой 200 000 ₽ и зарплатным фондом 100 000 ₽. Налоги составят около 20 000 ₽ (6% от дохода + взносы в ПФР за сотрудников с учётом вычета). Это 10% от оборота, что для жизнеспособного бизнеса не является критичным. На практике часть оборота может не показываться, снижая налоги. Для многих видов деятельности (например, парикмахерских на ЕНВД) налоговая нагрузка ещё ниже.
Как выжить среди конкурентов? Так же, как люди находят работу или партнёра в условиях конкуренции. Для малого бизнеса конкуренция — не главный фактор. Его гибкость и узкая специализация часто делают его более устойчивым, чем крупные компании. Пока людям нужны, к примеру, сантехники, у мастерской всегда будет работа.
Почему тогда так много фирм разоряется? Основная причина — ошибки в управлении. Классический пример: зависимость от одного крупного клиента, который перестаёт платить. Ключ к выживанию — грамотный управленческий учёт. Руководитель должен чётко видеть финансовую картину, чтобы понимать, может ли он позволить себе новые расходы. Плохой учёт — частая причина краха или стагнации.
Насколько разорительны взятки и поборы? В некоторых отраслях (общепит, перевозки) без них сложно, особенно при нарушениях. Однако есть множество видов бизнеса (розничная торговля, клининговые услуги), где можно работать, минимально сталкиваясь с контролирующими органами. Взятки — это неприятная, но управляемая часть издержек, которую можно рассматривать как «кормление котов», охраняющих амбар от крыс.
Что делать, если я не умею давать откаты? В малом и среднем бизнесе вполне можно обходиться без них. Многие предприниматели принципиально не используют эту схему и успешно продают свои товары и услуги корпоративным клиентам.
Как быть с проверками налоговой? В первые три года малый бизнес, как правило, не привлекает пристального внимания ФНС. Квартальная отчётность — это формальная процедура, похожая на постановку автомобиля на учёт. Никакой особой драмы в этом нет.
Часть III. Взаимодействие с криминалом
Когда ждать визита бандитов? Всё зависит от специфики бизнеса и региона. Чем «криминальнее» сфера (например, скупка лома), тем выше риски. Если вы работаете в легальном поле (кадровое агентство, IT-услуги), то, скорее всего, столкнётесь с криминалом только в новостях. Выбор степени «честности» бизнеса определяет и уровень внимания со стороны силовых структур.
Нужны ли криминальные связи? Только если ваш бизнес изначально связан с нарушением закона (контрабанда). Для легальной деятельности такие связи не нужны.
Не отберут ли бизнес, когда он вырастет? Риск рейдерства существует, но он актуален для среднего и крупного бизнеса. Чтобы ваш бизнес стал интересен для захвата, нужно сильно постараться и вырасти до значительных масштабов. На старте об этом можно не беспокоиться.
Часть IV. Работа с командой и клиентами
Кого брать на работу: родственников или «чужих»? Наём родственников и друзей чреват конфликтами. Вам будет сложно объективно оценивать их работу, увольнять за проступки, а их благодарность часто оказывается мифом. Как в анекдоте: сотрудник, который один ходит в банк за деньгами, всё равно считает раздел прибыли пополам несправедливым. Лучше строить деловые, а не личные отношения в коллективе.
Как правильно работать с сотрудниками? Есть два ключевых правила. Первое: уровень зарплаты определяет рынок. Платите меньше — получите худших специалистов; платите больше — это не гарантирует лояльности. Второе: не рассчитывайте на благодарность. В трудную минуту сотрудники, скорее всего, покинут компанию. Относитесь к персоналу как к ценному оборудованию: создавайте условия, поддерживайте, но не ждите эмоциональной отдачи.
Обязательно ли обманывать клиентов, чтобы продавать? Нет, это миф. Основа стабильного дохода — постоянные клиенты, которые не вернутся, если их обмануть. Долгосрочная выгода от честных отношений всегда выше сиюминутной прибыли от обмана. Задача — научить продавцов продавать, не прибегая ко лжи.
Можно ли делать только качественный продукт? Конечно. Малый бизнес — это не синоним халтуры. Владелец сам задаёт стандарты. Пример — бутики в торговых центрах против палаток на рынке. И то, и другое — малый бизнес, но разное качество и подход. Если вы перфекционист, ваш бизнес может стать эталоном качества в своей нише, как многие небольшие тюнинг-ателье.
Часть V. Образ жизни предпринимателя
Совместим ли бизнес с личной жизнью? Да, более чем. Предприниматель сам планирует своё время. Основная задача — принимать ключевые решения, а не заниматься текучкой 14 часов в день. Можно работать 3-4 часа в сутки, если правильно выстроены процессы. Долгий рабочий день — часто следствие личных предпочтений, а не требований бизнеса.
Кому подчиняется бизнесмен? Он не бесправен. Хотя представители власти могут создать проблемы, они обычно не делают этого без причины, так как это риск и для них самих. В случае нарушений чаще всего речь идёт о «договорённостях», а не о тотальном подчинении.
Деградирует ли ум, занимаясь бизнесом? Наоборот. Предприниматели постоянно решают нестандартные задачи, что тренирует мышление. Главный стимул для развития ума — финансовая ответственность: ошибки стоят своих денег. Это учит признавать промахи, задавать вопросы и быстро учиться.
Закрыт ли путь в бизнес для тех, кто считает торговлю «непрестижной»? Бизнес — это не только торговля. Это сфера услуг, производство, IT, транспорт. Если не хотите продавать, выберите другое направление. А стереотипы о «позорности» торговли лучше проработать с психологом.
Часть VI. Если что-то пошло не так
Что будет, если я разорюсь? Вас не будут калечить. Ежедневно закрываются сотни компаний. Придётся нелегко в моральном плане и, возможно, вы потеряете деньги, но это не конец жизни. Это возможность начать заново, имея за плечами бесценный опыт. Кредиторы, видя, что вы действовали добросовестно, а не по жадности, чаще идут навстречу.
Сколько раз нужно разориться для опыта? Всё индивидуально. Кто-то, как Березовский, проходил через банкротство много раз, а кто-то, как Билл Гейтс, избежал его. Разорение в бизнесе — как сломанный нос у боксёра: неприятно, но не фатально для карьеры.
Почему в расчётах не учтён НДФЛ (13%)? НДФЛ — это налог на физическое лицо, а не на бизнес. Зарплата сотрудников формируется рынком с учётом налога. Дивиденды владелец может и не выводить, реинвестируя прибыль в развитие.
Почему не нужна коммуникабельность? Разве продажи не главное? Коммуникабельность важна, но не обязательна. Есть успешные предприниматели-интроверты (тот же Билл Гейтс), которые компенсируют это глубокими знаниями, упорством или техническими навыками. Главное — найти свою сильную сторону.
Как наладить управленческий учёт? Самый надёжный способ — освоить его основы самостоятельно. Пройти курсы, почитать литературу. Финансовая отчётность — это язык, на котором бизнес говорит с вами. Понимать его необходимо для принятия верных решений.
Источник: © Иван Чередов http://ivan.cheredov.com/как-открыть-свое-дело/
Обратите внимание: 11 советов, как собрать 1 500 человек на ваше мероприятие.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Как открыть своё дело. Оптимальный набор дельных советов..