Китайский рынок товаров для домашних животных представляет собой один из наиболее динамичных и перспективных сегментов мировой экономики, открывая беспрецедентные возможности для международных брендов.
Современное состояние рынка зоотоваров в Китае
- Объем рынка по итогам 2020 года превысил 202 млрд юаней, демонстрируя впечатляющие темпы роста.
- Китай уверенно занимает третье место в мире по величине рынка товаров для питомцев, уступая только США и Японии.
- Иностранные производители пользуются особым доверием у китайских потребителей, которые ассоциируют зарубежные бренды с высочайшим качеством и премиальным статусом.
- Ключевыми факторами выбора для владельцев являются: безупречное качество продукции; отзывы и рекомендации других потребителей; оптимальное соотношение цены и предлагаемой ценности.
- Наибольший спрос среди дополнительных услуг формируется вокруг гигиены и груминга, профессионального ухода, а также ветеринарного обслуживания, включая вакцинацию.
Если раньше домашний питомец в Китае был символом статуса и доступен лишь ограниченному кругу лиц, то сегодня содержание животных стало массовым трендом. Количество домашних кошек и собак в стране приблизилось к 100 миллионам, а связанные с ними расходы стабильно растут, формируя устойчивую потребительскую привычку.
Бурный рост индустрии домашних питомцев
Согласно аналитике Statista, китайский рынок зоотоваров демонстрировал среднегодовой рост на уровне 33% в период с 2010 по 2020 год, достигнув отметки в 202.4 млрд юаней. Эта динамика свидетельствует о глубоких социальных изменениях.
Ядро потребительской аудитории составляют представители среднего класса, обладающие и финансовыми ресурсами, и желанием заботиться о питомце. Для многих молодых китайцев, достигших финансовой самостоятельности, приобретение домашнего животного является осознанным и желанным шагом.
Особенно показателен возрастной портрет владельца: 73.2% — это люди от 20 до 35 лет. Это активная, цифровизированная и эмоционально вовлеченная аудитория, которая зачастую рассматривает питомца как полноценного члена семьи, что напрямую влияет на модели потребления.
Изменение культуры содержания домашних животных
Повседневная жизнь китайцев: они делятся своими домашними животными на Xiaohongshu
Подавляющее большинство владельцев (99.8%) систематически тратят средства на базовые нужды питомцев: корм, обучение, ветеринарное обслуживание. Однако рынок стремительно эволюционирует от удовлетворения базовых потребностей к премиализации и кастомизации.
Наглядный пример — трансформация рынка кормов. Если ранее было нормой кормить животных «со стола», то сегодня доминирует запрос на специализированные, сбалансированные и полезные рационы. Премиальные бренды, такие как Royal Canin, задают высокую ценовую планку, которую рынок готов принимать.
Особенно быстро растет сегмент натурального и функционального питания, увеличивая свою долю на 55% в год. Параллельно расширяется спектр сервисов: 41% владельцев водят собак в груминг-салоны, а такие услуги, как профессиональная фотосессия для питомцев, перестают быть экзотикой.
Цзян Юйсюань, директор по грумингу в шанхайском салоне Naughty Family, подтверждает высокий спрос: «Спа-услуги, от маникюра до стрижки, невероятно востребованы. В день мы обслуживаем в среднем 40 питомцев, а в пиковые периоды — до 70. Мы постоянно работаем на пределе возможностей».
Обратите внимание: Почему стоит остановить выбор на ведрах для мытья пола с 2-мя секциями?.
Домашние животные прочно вошли в структуру китайской семьи, что делает этот рынок не только большим, но и эмоционально-вовлеченным.
Ключевые каналы для выхода на китайский рынок
Китайские потребители — одни из самых активных пользователей интернета в мире, а местная экосистема электронной коммерции является эталонной по уровню развития логистики, платежей и сервиса. Это создает идеальные условия для онлайн-продаж.
Рынок структурирован вокруг гигантов, таких как Alibaba (с платформами Taobao и Tmall) и JD.com, а также вертикальных нишевых игроков. Яркий пример — Yourpet Group, который создал целую экосистему вокруг питомцев, объединив онлайн-сообщества, офлайн-услуги, электронную коммерцию, контент (фильмы) и даже smart-устройства для животных.
Интеграция с ведущими платформами — не просто канал сбыта, а инструмент построения доверия и узнаваемости. Присутствие на Tmall или JD.com служит для потребителя сигналом о надежности и легитимности бренда.
Роль социальных сетей и цифрового маркетинга
Мини-программа зоотоваров в WeChat
В условиях высокой цифровой конкуренции видимость бренда напрямую конвертируется в продажи. Китайские социальные медиа предлагают уникальные, глубоко интегрированные в повседневную жизнь пользователей инструменты для коммуникации.
WeChat вышел далеко за рамки мессенджера, превратившись в супер-приложение с 1.2 млрд пользователей, которое объединяет коммуникации, платежи, электронную коммерцию и мини-программы (light apps). Последние позволяют брендам развернуть функциональный цифровой магазин прямо внутри экосистемы WeChat, без необходимости скачивания отдельного приложения.
Weibo, как открытая микроблог-платформа, остается мощным инструментом для работы с общественным мнением через KOL (Key Opinion Leaders) и инфлюенсеров. Коллаборации с блогерами помогают генерировать доверительный контент, запускать вирусные кампании и проводить live-стримы, что значительно повышает осведомленность и лояльность к бренду.
Дополнительными точками контакта могут стать рекламные интеграции в популярных мини-играх и других цифровых сервисах.
Стратегия брендинга как основа долгосрочного успеха
Выход на китайский рынок требует тщательно продуманной стратегии позиционирования. Для местного потребителя, пережившего ряд товарных скандалов, качество продукции является абсолютным приоритетом. Иностранные бренды изначально обладают здесь преимуществом, воспринимаясь как гаранты высочайших стандартов.
Официальный веб-сайт на китайском языке (с учетом локальных особенностей севернокитайского диалекта) становится критически важным активом. Это не просто визитная карточка, а платформа для формирования нарратива, публикации экспертного контента и сбора социальных доказательств (отзывов). Потребители активно изучают информацию о бренде и продуктах в сети перед покупкой, и качественный, технически безупречный сайт укрепляет доверие.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Почему всем брендам зоотоваров нужно начинать ориентироваться на рынок Китая?.