Летом мы с другом решили не просто отдохнуть, а создать собственный источник дохода. После долгих раздумий выбор пал на организацию пневматического тира. Стартовый капитал — 12 000 рублей — мы взяли у родителей в долг, с обязательством вернуть каждую копейку.
Поиск локации и первые шаги
Главным вопросом стало место. Решение пришло неожиданно: неподалёку от города находилась база отдыха. Мы договорились с администрацией об аренде участка земли на условиях 10% от выручки. Казалось, самое сложное позади, но настоящие испытания были ещё впереди.
Первые клиенты и тактика продаж
Быстро выяснились две ключевые вещи: пассивное ожидание клиентов не приносит доход, а наша основная аудитория — дети отдыхающих взрослых. Родители приезжали компаниями, чтобы расслабиться, а дети требовали внимания. Мы научились мягко предлагать услуги тира, делая акцент на скидках для детей. Как только взрослые соглашались, группа ребят тут же оказывалась у нас на попечении.
Изначально мы брали оплату заранее, но это была ошибка. Гораздо эффективнее оказалась схема «заплатите потом». Родители, будучи в расслабленном состоянии, охотно соглашались. Наша задача сводилась к тому, чтобы максимизировать выручку, пока они отдыхали. С двумя ружьями мы успевали делать до 170 выстрелов в час по 8 рублей за каждый. За 2–3 часа активной работы получалось зарабатывать около 3000 рублей.
Финансы и развитие бизнеса
Первый месяц вся прибыль уходила на операционные расходы: закупку пуль (1800 рублей за 3000 штук), аренду и погашение долга. На личные нужды мы оставляли лишь 100 рублей на дорогу. Первоначальные инвестиции распределились так: 8000 рублей на два ружья, 1800 на пули, остальное — на мишени (позже мы перешли на бесплатные пивные банки и бутылки).
Погасив долг, мы взяли новый заём — 18 000 рублей — для расширения. Приобрели батут за 15 000 и пневматический пистолет за 3000. Это позволило увеличить ежемесячную чистую прибыль до 50 000–60 000 рублей.
Что делать в межсезонье?
С наступлением учебного года и подготовкой к ОГЭ мы передали бизнес хозяйке базы отдыха на 8–9 месяцев. По договору она управляла тиром и отдавала нам 10% от выручки. Вне сезона доходы падали до 1000 рублей в месяц, но это позволяло сохранить актив.
Советы начинающим предпринимателям
1. Будьте активны и уверены в себе. Бизнес не терпит стеснительности. Если вы не можете дать отпор или настоять на своём, вас легко обойдут.
2. Тщательно выбирайте локацию. От места зависит и поток клиентов, и доход. Наш успех во многом определила база отдыха с её специфической аудиторией.
3. Избегайте конкуренции в парках. Там вы будете целый день просиживать без дела, зарабатывая копейки.
Желаю всем начинающим предпринимателям смелости, упорства и удачи! Главное — начать и не бояться учиться на своих ошибках.