Фамилия Остервальдер — это имя, которое стоит запомнить каждому, кто связан с бизнесом, управлением или предпринимательством. Вместе со своим соавтором Ивом Пинье Александр создал две ключевые работы: «Построение бизнес-моделей» и «Разработка ценностных предложений». Эти книги стали настольными пособиями для современных управленцев.
Актуальность, которая только растет
В отличие от многих бизнес-бестселлеров, которые со временем теряют свою остроту, работы Остервальдера и Пинье, напротив, становятся все более востребованными. В условиях нестабильности 2020-х годов и последующих лет, ознакомиться с этими трудами — практически обязанность для каждого руководителя, собственника бизнеса или стартапера, если они еще этого не сделали.
Конструкторы для бизнеса: результат глубокого анализа
Обе книги представляют собой не просто теорию, а готовые практические конструкторы. Они были созданы благодаря кропотливой работе авторов, включавшей методы реверс-инжиниринга, дедукции и индукции.
Реверс-инжиниринг — это процесс «разматывания» цикла создания продукта или услуги в обратном направлении: от готового результата к исходным компонентам и процессам. Задумывались ли вы, можно ли, имея все чертежи, собрать Tesla? Или, на более бытовом уровне, повторить сложное блюдо из ресторана? Задача нетривиальная. Авторы проделали подобную работу для сотен бизнес-кейсов, выявив универсальные алгоритмы и схемы.
Универсальные инструменты для любой сферы
Результатом этой титанической работы стали невероятно полезные и универсальные алгоритмы. Их можно применять к любой отрасли, продукту, услуге или бизнес-модели. Эти инструменты позволяют системно анализировать и проектировать ценность, которую компания предлагает клиентам, и саму архитектуру бизнеса.
Более того, кажется логичным ввести в средней или крупной компании специальную должность. Задача такого специалиста — ежедневно «прокачивать» потребительские сценарии и тестировать различные бизнес-модели, обеспечивая гибкость и адаптивность компании.
Доступность и ответы на вызовы времени
Для работы с этими инструментами не нужно быть экономистом или социологом, не требуется и многолетний опыт. Методики изложены с завидной ясностью и структурностью. Они дают практические ответы на самые острые вопросы современной бизнес-повестки:
- Как меняется рынок и доходность в условиях новых кризисов или волн изменений?
- К чему приведет цифровая трансформация и автоматизация?
- Как подготовить бизнес к разным фазам: кризису, подъему, расцвету или упадку?
Лучшая инвестиция в развитие
На вопрос «Что почитать для развития бизнеса?» часто хочется ответить: «Изучите эти две книги Остервальдера». Это инвестиция, которая окупится многократно, особенно в периоды внутренней неопределенности и беспокойства о будущем. Они предоставляют не теории, а карту и компас для навигации в современном деловом мире.