Эта история прекрасно иллюстрирует ажиотажный рынок недвижимости конца 2020 года, когда квартиры продавались мгновенно, а цены росли не по дням, а по часам. В таких условиях скорость принятия решений часто выходила на первый план, порой в ущерб осторожности.
Продажа с элементами аукциона
Я продавал квартиру в ближнем Подмосковье, у которой был один, но существенный недостаток — плохая транспортная доступность. Из-за того, что застройщик не построил запланированную развязку, дорога до МКАДа даже без пробок занимала около часа. Поэтому показы я устраивал только по субботам, с 10 до 14, собирая сразу несколько потенциальных покупателей. Это создавало эффект аукциона и подогревало интерес.
На одной из таких субботних встреч ко мне подошел мужчина и, не торгуясь, сразу согласился на мою цену. Мы быстро обсудили детали, и он сообщил, что будет покупать квартиру в ипотеку. Хотя официального одобрения от банка у него еще не было, его агент, по словам покупателя, был «лучшим в Москве» и обещал уладить все формальности — от предварительного решения до одобрения объекта — всего за пять рабочих дней.
В квартире все было хорошо, кроме транспортной доступности
Мы подписали договор аванса на 10 дней, и юркий агент приступил к работе. Действительно, через 6 рабочих дней все документы, казалось бы, были готовы: договор ипотеки, страховка, договор купли-продажи и условия по аккредитиву. Сделка была назначена на вторник.
Обратите внимание: Как банки проверяют кредитную историю.
Неожиданные препятствия и переносы
Рано утром в день сделки агент позвонил мне и сообщил о «небольших трудностях», предложив перенести всё на четверг. Конкретные причины названы не были. Мне пришлось срочно предупредить своего клиента-продавца и договориться о новом сроке.
В среду истек срок договора аванса, и я, с чистой совестью, возобновил рекламу квартиры. Вечером того же дня покупатель лично сообщил мне, что сделки в четверг не будет, виня во всем банк, но не мог внятно объяснить, что именно пошло не так.
В четверг, ближе к вечеру, последовал окончательный вердикт от риэлтора покупателя: сделка откладывается как минимум на следующую неделю. В течение 20 минут он ругал «плохой» банк и его «некомпетентных» сотрудников. Но к тому моменту у меня уже было семь новых заинтересованных покупателей на субботний показ.
Покупатель делал вид, что ужасно расстроен и не знает в чем дело
Разгадка от сотрудников банка
Через неделю мы нашли нового покупателя. Ирония судьбы заключалась в том, что он также оформлял ипотеку в том же банке (название которого начиналось на «В») и даже в том же отделении.
Общаясь с сотрудницей отдела сопровождения, я осторожно поинтересовался судьбой первого покупателя. Услышав его фамилию, девушка буквально отшатнулась от меня и прекратила разговор. Подробностей в тот день я не узнал.
Истина открылась позже, во время процедуры раскрытия аккредитива. Другая сотрудница, по неизвестным мне причинам, рассказала, что первого покупателя «завертела» служба безопасности банка. Справки о доходах в свободной форме вызвали у СБ подозрения, и процесс одобрения ипотеки был остановлен.
Расследование показало, что заемщик работал в ООО с мизерным официальным оборотом (200 тыс. рублей за 2019 год и 50 тыс. за 9 месяцев 2020-го), но при этом в компании числилось несоразмерно много сотрудников, получавших «в серую» большие зарплаты, достаточные для одобрения крупной ипотеки. Самое удивительное, что все эти клиенты пришли в банк по партнерскому каналу того самого агента, который хвастался скоростью и обещал «все решить».
На момент нашего разговора служба безопасности банка уже собирала данные о количестве выданных по этой схеме кредитов, возможных сообщниках внутри отделений и размере потенциального ущерба. «В общем, ваш риэлтор навел тут шороху. А нам еще надо план выполнять!» — резюмировала сотрудница.
***********************
Выводы и предостережение
Эта история — яркий пример того, что излишняя поспешность и слепая вера в посулы «решить все быстро» могут привести к серьезным проблемам. Когда агент или риэлтор предлагает оформить ипотеку или документы «быстро и красиво», стоит задуматься: за счет каких методов он собирается этого добиться? Не кроется ли за обещаниями манипуляция с документами или обход установленных процедур?
В погоне за скоростью легко оказаться втянутым в историю, которая может закончиться не только срывом сделки, но и вниманием правоохранительных органов. Оно вам надо?
#квартира #недвижимость #ипотечный кредит #продажа квартиры #вторичная недвижимость #жизненная история #ипотека
Больше интересных статей здесь: Банки.
Источник статьи: «я быстро оформлю ипотеку! у меня все схвачено!» Как мы «схватили» удачу и чуть не влипли в историю.