Представьте, что мама просит вас пойти на рынок и купить помидоры: спелые, красные, без жучков и всегда висящие на ветке. Точно так же, как рекрутер, менеджер по найму даёт мне чёткое задание и описывает, какой кандидат ему нужен. Например: «Не менее трёх лет опыта работы, владение определёнными технологиями и умение работать в команде".
Итак, как на рынке, я перебираю «грядку» резюме, выискивая идеальный «помидор» среди сотен резюме. Большинство из них приходится отсеивать, потому что, как и на рынке, не всегда с первого взгляда понятно: действительно ли у кандидата есть необходимый опыт? Действительно ли этот «помидор» созрел и подходит для нашей задачи?
Только самая мудрая бабушка спросила бы меня, чего именно я хочу, задала бы ещё несколько вопросов, а затем ловко дала бы мне выращенные ею помидоры (как раз то, что мне было нужно), а также укроп и петрушку. Я принёс «урожай» домой, и мама была в восторге — ведь это было именно то, что ей нужно для вкуснейшего салата.
Рынок труда — это рынок продаж, а продажи включают 5 ключевых этапов:
- Приветствия: Первое впечатление (ваше резюме, сопроводительное письмо).
- Определите потребности: поймите требования работы и компании.
- Презентация: Как «упаковать» и продемонстрировать свой опыт.
- Работа с возражениями: умение реагировать на опасения работодателя.
- Сделка завершена: предложение получено.
Ключевое отличие хорошего продавца от плохого заключается в умении представить свой продукт, исходя из выявленной потребности. Чем точнее вы понимаете потребности покупателя (работодателя), тем лучше вы сможете представить свой «продукт» (свой опыт), тем меньше у вас будет возражений и тем выше вероятность заключения успешной «сделки".
В нашем случае речь идёт о вакансии.
Обратите внимание: Похоже, что Илон Маск может продать все, что угодно. Тесла-текила. Цена. Фото..
Внимательно прочтите описание вакансии перед собеседованием. Думайте не только о том, «что я умею делать», но и о том, «что, исходя из моего опыта, может быть наиболее интересным и полезным для этой компании в этой должности".Многие соискатели работы рассказывают свою историю банальным образом: «Я там работал, делал то, делал то». Но поймите: многие продают помидоры на рынке (и обычно они ничем не отличаются друг от друга), но покупают их у тех, кто умеет их продавать, то есть умеет правильно их выкладывать.
Составьте список из нескольких вакансий, которые вас интересуют в данный момент. Тщательно проанализируйте их. Затем подумайте: какие качества вы можете продемонстрировать? Как вы можете «вписаться» в потребности этой компании? У вас уже есть все необходимые качества и опыт, чтобы получить работу мечты. Главное — как продемонстрировать эти качества и рассказать о них другим.
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Помидоры и резюме: как продать себя на рынке труда .