Джек Ма родился в столице одной китайской провинции – в городе Ханчжоу в 1964 году. Родители дали своему второму ребенку имя Ма Юнь, а Джеком его еще в детстве прозвали иностранцы. Впоследствии это имя закрепилось за ним на повсеместной основе.
История успеха нашего героя началась с 12 лет, когда родной город мальчика стал превращаться в самый настоящий туристический островок. Иностранцы поражали подростка своей речью, образом жизни и повадками. Ма Юнь хотел жить также и для этой цели решил изучить английский язык. В течение 8 лет, каждое утро Ма начиналось с поездки на велосипеде в недавно открывшийся отель. План оказался простым. В обмен на бесплатные экскурсии иностранным туристам, парень получал возможность практиковаться на английском языке. Помимо этого, люди постепенно открыли ему новое видение мира, что глобально изменило мышление простого китайского мальчика.
Следующий период в жизни Джека Ма достоин звания одного из самых тяжелых. Он то и дело терпел неудачи за неудачей, самыми легендарными из которых стали промахи в обучении и при поступлении на работу. Насколько же много их было… Просто взгляните на список ниже и попробуйте не проявить сочувствия (скажу сразу - не получится):
– Всего проваленных школьных экзаменов: 8.
2 среди них провалены в младших классах, 3 в старших и 3 самых значимых – при поступлении в институт. Первая его попытка попасть в Ханчжоуский педагогический университет провалилась в связи с экзаменом по математике. А если быть точнее, то в тот день Ма получил отметку в 1 балл из 120 возможных… Просто представьте эти цифры! Вот вы, дорогой читатель, хотя бы раз сдавали экзамен на оценку «неудовлетворительно»? Или набирали ли вы когда-нибудь менее 1% от возможного максимума?.. К слову, в университет Ма Юнь все же поступил и даже проработал там несколько лет преподавателем по специальности.
– Всего проваленных собеседований: более 30.
Был случай, когда Джека не взяли в органы правопорядка, но самым трогательным, пожалуй, была попытка устроиться в KFC. «Туда брали всех подряд!» – причитает на своих выступлениях Ма. И действительно, из 24 человек на работу в ресторан быстрого питания взяли всех, кроме 1. Догадываетесь, кто по итогу оказался не у дел? Разумеется, им стал человек с высшим образованием и неказистой внешностью – Джек Ма. Друзья, просто на секундочку представьте, что вас посчитали наихудшим кандидатом из 24 возможных… Лично мне было бы очень не приятно. И это очень мягко сказано.
– Всего проваленных попыток попасть в Гарвард: 10.
Ладно, здесь уж не будем возвышать горесть неудачи. Сказать, что попасть в Гарвард сложно – ничего не сказать. Однако все равно предлагаю запомнить этот факт. пущего конечного эффекта. И деталь интересная, и плюсик к вашей мотивации.
Что ж, ложку дегтя проглотили, настало время медом наслаждаться. Переходим к становлению бизнеса, проектам и успехам нашего героя.
Становление Джека Ма
Становление Ма как предпринимателя началось с простого бюро переводов под названием "Хайбо". Увы, услуги проекта особым спросом не пользовались, из-за чего вдохновленного китайца быстро покинули партнеры. Зато Ма удалось выйти на небольшой доход за счет продажи сувенирной продукции. Но даже несмотря на это, Джек целых 3 года работал себе в убыток.
«Мой совет 25-летним людям — сделайте достаточно ошибок. Не волнуйтесь. Вы падаете и поднимаетесь, падаете и поднимаетесь. Наслаждайтесь этим, наслаждайтесь своей молодостью и жизнью.»
Джек Ма
Действительно стоящая идея пришла в голову Джеку Ма, когда он остался наедине с поисковой строкой браузера «Yahoo!». Случилось это уже не в Китае, а в США, куда начинающий предприниматель приехал как переводчик в составе китайской делегации. Как оно случилось на самом деле, мы не знаем, но самая популярная версия звучит так: Джек решил отыскать информацию о поставке любимого пива в своем родном городе. Когда «Yahoo!» не показал результатов, Ма попытался найти какую-нибудь информацию о Китае. Если бы текст умел говорить, то с Ма в тот день он бы вел себя до неприличия безмолвно. Когда грусть из патриотических соображений отступила, Джек глубоко задумался. И как только он вернулся на родину, то сразу начал работать над новым проектом. А назвали его «China Pages».
Проекты
1. China Pages
Стартап по созданию веб-сайтов начался для неопытного предпринимателя с этапа привлечения финансов. Вот только финансировать проект никто желанием не горел, и тогда Ма взял в долг $2000 – колоссальные по тем временам деньги. Как итог, справочник китайских организаций «China Pages» в интернете все-таки появился. Замолвим словцо об инновационной жилке Ма: подобных проектов не то что в провинции, но и даже в самом Китае еще не запускали. Пусть масштаб успеха не сделал из Джека звезду, но вернуть долг, да еще и прибыль выручить, он действительно смог. Справедливости ради даже отметим, что через 3 года полученные с проекта средства оказались больше заемных практически в 400 раз!
«Настоящие возможности лежат там, где их никто не видит. Если на совещании 90% присутствующих голосуют «за» то или иное предложение, я выбрасываю его в корзину. Причина проста: если все эти люди так явно видят эту возможность, то скорее всего над этим работает много других компаний, и нам не будет принадлежать лидерство в этом.»
Джек Ма
Однако останавливаться на достигнутом Джек не собирался, и тогда его ум не на шутку стала трогать новая идея. Идея об электронной торговле.
2. Alibaba
Чем Джека Ма могла так сильно зацепить задумка об электронной торговле? На самом деле, ответ очень прост: в Китае производят продукты в разы дешевле, нежели в европейских и многих других странах.
Обратите внимание: На море за пирожки (история успеха).
Соответственно, спрос на них за рубежом будет колоссальный. В теории... Уже доказав возможности глобализации интернета в своей стране, Ма придумал новый проект. Как говорится, выгода была видна невооруженным взглядом. Правда, поперек реализации встало одно важное но: необходимость в финансировании.К сожалению, инвесторы из Кремниевой долины не оценили потенциал проекта. Тогда вдохновленный предприниматель собрал в своей квартире друзей и поведал им о своей новой идее. Под конец речи 17 человек полезли в карманы: кто за наличными, кто за кредитной картой. Общими усилиями гости собрали $ 60 000, чего действительно хватило на запуск компании. Всем бы таких друзей :) А пояснение названия компании мы оставим на совесть самого Джека Ма. Вот что он говорит на этот счет:
«Я хотел создать компанию с мировым именем, поэтому выбрал английское название. Alibaba легко пишется и люди повсюду ассоциируют это с «откройся, Сезам» — командой, которую Али-Баба использовал, чтобы открыть двери к скрытым сокровищам в Тысяче и одной ночи».
Джек Ма
Однако новоиспеченный сайт успешным не стал; он продолжал стагнировать даже после привлечения дополнительных инвестиций от «Goldman Sachs» и «Softbank». Зато, несмотря на трудности, Джек Ма сумел попасть на обложку «Forbes». Уже тогда его можно было поздравить: по версии журнала он стал первым китайским предпринимателем, который добился такого успеха в бизнесе!
Ну уж после такого признания Джек был обязан вывести крупную компанию на значимую прибыль. Он нанял операционного директора в штат и ввел новую систему продвижения товаров на сайте. Если есть потребность многих торговцев вывести свой товар повыше в списках, почему бы не удовлетворить их запросы за небольшую сумму?
«Что такое настоящий провал? Настоящий провал — это прекращение борьбы.»
Джек Ма
И вот неимоверные старания окупились – в 2002 году компания «Alibaba» вышла на американский рынок и стала постепенно приносить прибыль. Правда, по итогам года, в финансовых отчетностях по этому показателю стоял $1… Столько лет работы ради общей годовой прибыли в половину шоколадного батончика. Да, компания вышла на окупаемость, но все же… В честь этого события Джек организовал вечеринку, после чего сердце патриотичного гражданина КНР загорелось очередной задумкой.
В 2014 году компания вышла в офлайн за счет приобретения универмагов «Intime». В 2015 году во владение «Alibaba» попали магазин бытовой техники «Suning» и супермаркет «Lianhua». Спустя полгода Ма купил еще и треть компании «Sun Art Retail». И по сей день Джек Ма повышает эффективность своего проекта за счет анализа данных и новых технологий.
3. Taobao
«Мой новый проект – торговая площадка Taobao для коммерческих транзакций между клиентами.» – такое утверждение выдвинул Ма на собрании в своей квартире. Проект казался перспективным, однако все прогнозы неутешительно портил крупнейший конкурент «eBay». С этой компанией предстояла долгая и ожесточенная борьба. С 2003 года Джек вместе с командой запустил «Taobao», после чего площадка начала постепенно набирать аудиторию.
Суть проекта оказалась во многом завязана на патриотизме: «Taobao» была полностью ориентирована под китайских пользователей. Особенно выгодным смотрелось условие об отсутствие комиссии, в то время как «eBay» забирал себе 10% от каждой продажи. Через год после запуска у китайской площадки также появилась своя национальная система «Alipay», позволяющая безопасно переводить средства, мессенджер для обсуждения деталей и некоторые другие инструменты.
Несмотря на глобальное превосходство в габаритах, «ebay», в конце концов, потеряла большую часть китайского сегмента рынка. В 2006 году «Taobao» выиграл войну: компания контролировала около 62% рынка, а к 2007 году этот показатель увеличился аж до 80%! Упомянем и тот факт, что от господства «Taobao» на китайском рынке выиграл не только Ма вместе со своей командой, но и пользователи площадки – с 2016 года лидер компании объявил о продлении нулевой комиссии еще на 3 последующих года. Сама же компания вошла в состав «Alibaba Group» вместе с «Alibaba» и другими проектами Ма.
Подведем итог всех проектов одной фразой: К 2020-му году «Alibaba Group» контролирует 80% электронной торговли Китая, и все это благодаря простому китайскому мужчине, вышедшему из бедной семьи.
А если вам и этих достижений покажется мало, то давайте пробежимся еще и по его официальным «наградам». Итак, Джек Ма:
– Был включен в топ-30 влиятельных людей мира по версиям престижных журналов (Fortune 2005, Time 2009, Forbes 2014);
– Стал бизнесменом года в 2007 году по версии журнала Businessweek;
– Стал почетным доктором наук в 2013 году;
– Был награжден премией «Предприниматель года» на церемонии «Asian Awards» в 2015 году;
– Имеет статус богатейшего человека Азии с состоянием более $30 млрд. на 2016 год.
Ну и давайте напоследок пройдемся по списку фактов из жизни Джека Ма, не все же нам о бизнесе говорить:
– В свободное от предпринимательства время Ма изучает истории о мастерах кунг-фу, медитирует, а также играет в покер.
– Своим успехом Ма во многом обязан своей жене по имени Жанг Инг. Они познакомились еще в университете, а поженились после окончания учебного заведения. Когда Джек начал свой бизнес, Жанг Инг помогала ему. Какое-то время она работала в компании мужа «Alibaba».
«Ищите правильных людей, а не лучших людей.»
Джек Ма
– Кто бы мог подумать, что основатель крупнейших электронных площадок в мире разбирается в написании кода, интернете и технологиях не лучше простого 10-летнего подростка... Во всех технических вопросах Ма полностью полагается на свою команду.
«В качестве партнера вы должны найти кого-то, кто дополняет ваши умения. Вам не обязательно нужен кто-то успешный.»
Джек Ма
– Посмотрите на интервью или публичное выступление Джека Ма. Если уже смотрели, то интуиция вас не обманывает – этот человек практически лишен пафоса и завышенного чувства собственного достоинства. Даже став миллиардером, Ма придерживается своего детского правила: для достижения успеха нужно трудиться. А ведь сохранить трезвость ума и мотивации на таком уровне – задача не из легких. Берем на заметку и переходим к заключению.
Заключение
История Джека Ма наглядно показывает нам, что события в жизни не случайны и нужно извлекать пользу из любых обстоятельств.
Не спешите расстраиваться из-за неудач, возможно судьба готовит вам приятный сюрприз и помогает найти свое призвание.
И напоследок приведем еще одно изречение миллиардера:
“Бедных людей удовлетворить труднее всего. Дайте им что-то бесплатно, они решат, что это ловушка. Скажите им, что это лишь небольшая инвестиция, скажут - много не заработать. Скажите им вложиться по крупному, скажут что у них нет денег. Скажите им попробовать новые темы, скажут - нет опыта. Скажите им, что это традиционный бизнес, скажут что это тяжело. Скажите им, что это новая бизнес-модель, они скажут - пирамида . Скажите им, открыть магазин, скажут - нет свободы. Скажите им начать новый бизнес, скажут что нет доказательств что новый бизнес пойдет.
Они имеют нечто общее: Любят запрашивать Google, слушаться друзей, таких же безнадежных, как и они сами, они пребывают в раздумьях больше, чем профессор университета и делают меньше чем слепой. Просто спросите их, что они могут? Они не ответят вам.”
Джек Ма
Так почему бы не ускорить ритм сердца, почему бы не начать действовать быстрее? Вместо того, чтобы просто желать, почему бы не попытаться дотянуться до своей мечты... Помните, бедных людей объединяет одна общая черта:
Вся Их Жизнь Проходит в Ожидании.
А как пройдет ваша жизнь - решать только вам!
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: История Джека Ма: 1/120 баллов на экзамене и прибыль компании в $1.