МАНИПУЛЯЦИЯ. КРАТКИЙ ЭКСКУРС.
ᅠ
Манипуляция — это скрытое управление против воли управляемого, при котором манипулятор получает одностороннее преимущество или выгоду за счет управляемого.
ᅠ
Сила манипуляции состоит в том, что она:
ᅠ
1) Проводится тайно, при этом скрываются как само воздействие, так и его цель;
2) Используются психологически уязвимые места жертвы;
3) Подкрепляется приемами, повышающими податливость адресата к воздействию.
Классическая модель скрытого управления и её этапы:
ᅠ
1) Сбор информации об адресате воздействия
Собирать инфу нужно с целью получения сведений, которые позволят скрыто управлять объектом. При этом, готовясь к акту управления, инициатор может подвергнуть анализу все, что ему известно об объекте, или провести специальные наблюдения.
Обратите внимание: Краткий разбор книги "Магия утра".
ᅠ
2) Выявление мишеней воздействия и приманок.
ᅠ
Мишени - это те особенности личности, ее потребности и желания, на которые воздействует манипулятор, чтобы подтолкнуть объект к принятию нужного решения. Мишенями могут быть универсальные побудители — чувство достоинства индивида, его стремление к успеху, материальной выгоде, получению удовольствия, комфорту, желание быть здоровым, иметь благополучную семью и т.д.
ᅠ
Для выяснения потребностей тебе поможет пирамида Абрахама Маслоу.
3) Аттракция (привлекательность)
ᅠ
Аттракция включает в себя и привлечение, и удержание внимания, и интерес к субъекту, и расположение к нему. Наличие аттракции значительно облетает скрытое управление объектом, хотя и не всегда выступает в явном виде. Думаю ты много раз, замечал, как человек, который нам нравится легко нами управляет.
ᅠ
4) Побуждение (понуждение) адресата к действию
ᅠ
Плавно подталкиваешь человека к выполнению)
ᅠ
Я рассказал вам часть блока про манипуляцию из своего курса «Общайся или сдохни».
ᅠ
Нужно ещё уметь распологать человека к себе, использовать правильные трансакции.
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Манипуляция людьми. Краткий экскурс.