Быстрый рост или….
Мы приехали в Пензу знакомиться с заказчиком и обсуждать все вопросы по поставке.
Все надо было сделать максимально быстро, потому что у нас было всего 20 дней привезти велосипеды из Китая.
Мы приехали в администрацию. Нас встретил там странный мужик и сходу начал затирать, что сделать у нас ничего не получится и вообще мы зря приехали (позже мы выяснили, что именно этот мужик – сын какого-то сотрудника в администрации города и он должен был выиграть этот тендер, но по какой-то причине неправильно оформил документацию и его не допустили до участия в аукционе.)
Я сильно не растерялся, приехал в администрацию города, включил диктофон на телефоне и пошел со всеми там разговаривать. В тот момент никого из управления на месте не было, но мне удалось добиться номера телефона местной главы по спорту.
Он назначил встречу в каком-то местном ресторане. Странно, да?
Мы туда приехали. Я как обычно включил диктофон и понеслась.
Вообще, я всегда включаю запись на важных переговорах с заказчиками.
Так вот, наша беседа была не долгой, он прямым текстом ничего не говорил, но очень сильно намекал чтобы мы откатили иначе не сдадим.
Я в свою очередь доказывал ему, что наши велики по характеристикам будут лучше, чем они хотели. Внимания он особо на это не обращал. В итоге мы ничего не решили, он дал мне номер телефона главы Пензы и сказал: «решайте с ним вопросы, но его в городе сейчас нет»
Я с 15 раза дозвонился. Он сходу сказал, что не в городе и сегодня никак. Мне пришлось рассказать ему какая у нас сложная жизнь, откуда мы приехали, что денег на вторую поездку у нас может не хватить и т.д. Немного надавил на жалкость, он в свою очередь замолк. Вздохнул. И назначит встречу на 23:45.
Сказал что поздно приедет, но с нами поговорит. Дал какой-то непонятный адрес и все.
Мы время зря не теряли и пошли в кино)
23:39
Мы приехали к нужному адресу. Там была обычная городская темная улочка. Я стандартно включил диктофон и мы спокойной дождались этого уважаемого дядю.
Он пришел. Увидел молодых парней и особо церемониться не стал.
Сказал что-то типа:
«Вы залезли не туда, эта процедура была подготовлена под другого человека и вас не ждали». Я не сдержался и перебил его:
— Подождите, уважаемый. Аукционы не могут быть под кого-то. Это же открытая процедура и на ней не написана чья-то фамилия. Вы говорите незаконные вещи. Мы можем спокойно привезти и поставить вам товар, тем более у нас товар даже лучше, чем вы хотели (по закону 44 фз можно привезти товар по характеристикам лучше заявленных, а у нас вообще велики были офигенными)
Он меня серьезно не воспринял и начал давить сразу. Что-то вроде:
«Парни, вы живете в России, крутимся как можем. Поэтому, вам надо будет заплатить куда я скажу, сколько я вам скажу, иначе, когда вы привезете ваши велосипеды, мы найдем к чему придраться и повезете вы их обратно…»
У вас шансов нет...
Я спокойной отреагировал. Ничего не аргументировал дальше, просто сказал ему «Встретимся на сдаче»
Я Вообще в тендерах с самого начала был против откатов, я считаю что этот рынок должен быть максимально честным, тогда он будет процветать и расти. И потом студентам в тендерном продукте я также всегда продолжал доносить эту мысль и сейчас доношу. Играйте честно)))
И когда мне говорят, что рынок тендеров – это коррумпированный бизнес, я реагирую с ухмылкой, потому что знаю – при желании любой тендер можно выиграть и поставить. Никто помешать тебе не сможет
Вы могли подумать, что я в тот момент был мега уверенный в себе пацан, который круто вел переговоры. Нет, так не было.
На самом деле на той встрече у меня были перепуганные глаза и все что вылетало из моего рта, было размазано и неуверенно.
В итоге мы поехали...
Нам было совсем не грустно, потому что на самом деле мы свою задачу выполнили.
Да, у меня остался записанный разговор с этим дядей)))
Ну и как-то за сдачу товара было уже не страшно, потому что я понимал, что когда я приеду с товаром и они упрутся на приемке, я просто аккуратно скину этому дяде наш разговор в Вотсапе. И скорее всего вопрос сразу решится.
«В бизнесе важно продумывать всё на шаг вперед и максимально разбираться в своей теме. Если делать это – будешь всегда на победных местах»
Так вот. Мы в итоге купили эти велосипеды и через 16 дней они приехали в Москву. Мы загрузили их в фуру и поехали на сдачу в Пензу. Честно сказать – я переживал. Ну потому что по факту ехали сдавать их на пролом. Я мозгами понимал, что никуда они не денутся, но такая терка была в моей жизни впервые, поэтому мандраж присутствовал.
Мы приехали. Начали связываться с приемной комиссией, нас они с самого начала начали мурыжить. В итоге все дотянули до вечера и перенесли на следующий день. Тяжеловато было конечно, но ничего страшного, потому что в 10:00 следующего дня, они все таки организовали приемку товара.
Ну и конечно сразу начали придираться к каждому болтику, к весу и тд. Они приехали с весами и рулеткой и были намерены просто раскатать нас.
Весь день шла приемка. Велосипедов было 55 штук и проверяли они все досконально.
Я молчу, что приемная комиссия не разбиралась в документах особо, но мы это предусмотрели и сделали 37 разных документов для приемки. Сделали естественно сертификаты соответствия.
К вечеру вышел уже знакомый нам главный по спорту и особо не аргументируя просто сказал «мы у вас не принимаем»
И ушел.
Что и требовалось ожидать…
Ну и я в течение минуты скинул нашему дяде депутату запись разговора и написал:
«Мне нечего терять, я пойду до конца»
Он прочитал мгновенно, но молчал.
Примерно час мы стояли на улице, уже стемнело. Никакого ответа не было. Никто с нами не выходил на связь и уже становилось стремно, но я вообще не собирался уезжать оттуда пока мы не сдадим эти велики.
И тут выходит из дверей администрации какой-то левый мужик. Подходит ко мне. Показывает доверенность, просит акты приема-передачи.
Я ему даю. Он подписывает и показывает куда нам отнести велосипеды.
Все. Товар сдан.
Мы все занесли и поехали домой. Больше на связь со мной никто не выходил. Спустя неделю пришла оплата. 1,3 млн.
Потратили мы на все это дело 410к рублей.
890 000 рублей чистой прибыли меньше чем за месяц. Если бы мы покупали бы товар в России прибыли было бы примерно 100к рублей.
В тот момент мы с партнером открыли для себя силу Китая.
Никто в нас не верил. Когда я просил опытных тендерщиков оценить идею поставок с Китая, надо мной все смеялись.
Вообще, этой главой я хочу донести до вас идею: все в этой жизни реально, но только в том случае если ты в это очень сильно веришь.
Когда мы получили оплату, мы с партнером позвонили своим девушкам (да, так получилось, что каким-то образом у нас появились девушки) и предложили им сегодня же вечером рвануть на машине в Крым. Я помню мы сидели в офисе в 15:45 и договаривались с ними встреться в 21:45 и сразу поехать.
Как вы понимаете, у нас с ним из вещей было ровно ничего, да нам и не надо было. Это же и была мечта. Мы начали заниматься бизнесом ради того, чтобы мы могли свалить в любой момент времени куда хотим. Нас вообще ничего не беспокоило. Мы подумали, что все что нужно для жизни можем купить по пути… Классно. Пишу и улыбаюсь… такое время было.
Так вот, мы тронулись и днем на следующий день мы уже нырнули в море Феодосии. Это было самое эмоционально купание в моей жизни. Мы с ним как дети побежали к морю в одних лишь трусах и плавали минут 50…
Для нас тогда остановилось время. Мы плескались, матерились, бросали друг друга в воду…
Я тогда первый раз по-настоящему почувствовал, что такое счастье.
«Бизнес нужен для того, чтобы сделать человека свободным. Никогда об этом не забывайте. Занимайтесь бизнесом, и в каждый свободный момент срывайтесь с места и исследуйте этот Мир.»
P.S. Когда мы вернулись, я начал очень усиленно набирать сотрудников. Надо было расти, потому что система была уже ясна и мне хотелось рвать и метать. Но я слишком поверил в себя и пошла жесть, о которой в след. главе..
Больше интересных статей здесь: Успех.