У нас был план и мы его придерживались.
Мы с партнером начали движения к своим желанным миллионам. Они казались близко как никогда.
Мы были как Армия из двух воинов. Каждый вечер писали отчеты о проделанной работе друг другу, ставили задачи на день и выполняли их.
Мы ничего не знали о большом бизнесе, но у меня было огромное желание попасть туда, потому что это был единственный путь к изменению жизни.
Моя стратегия была простая:
Найти тендер и найти на него деньги.
Если вы думаете, что к тому моменту мы хорошо разбирались в Тендерах и всякой документации, то нет это не так.
Мы с партнером по ночам искали тендеры в кофе хаус, а днём я искал инвестора. Пошёл я по стандартной схеме: подготовил пдф файл с очень простым описанием чем мы занимаемся, зачем нам деньги, что мы на них купим и какую выгоду получит инвестор (вот это супер важно, потому что всегда, когда вы что-то предлагаете любому человеку, нужно думать не своей головой, а головой человека, с которым вы выходите на переговоры).
Так вот, после того как я сформировал предложение, я взял свой телефон, зашел в контакты и начал звонить всем.
Я звонил и опять же думал не своей головой, а головой человека на другом проводе. У него тоже могло не оказаться денег и моя задача была замотивировать его так, чтобы он взял также как и я свой телефон и начал тоже прозванивать свою телефонную книгу в поисках инвестора.
«Искусство переговор – важнейшая вещь в любом деле, если ты умеешь вести переговоры с людьми, доносить верно и открыто свою позицию, то у тебя точно получится добиться высот»
По факту, общение с людьми — это то, с чего начинается любой бизнес. У меня неосознанно это неплохо получалось и спустя 3 дня у меня получилось вытянуть 3-х людей на встречу.
О них я знал максимально мало, потому что меня вывели на эти встречи через 10 рукопожатий, но я точно знал что деньги у них есть.
Это были не огромные предприниматели, а просто люди с какими-то накоплениями.
Все 3 встречи были в один день.
До 4-х утра мы занимались проработкой тендеров и под утро у нас получилось собрать 4 оч. крутых тендера. Все около миллиона рублей и все с прибылью 400-600к.
Ну так вот, я это тоже упаковал в табличку и пошел спокойно спать.
Первая встреча была в 12:30. Я не выспался, но мне было пофигу так как денег хотелось больше чем спать.
Приехал на первую встречу. А я молодой пацан, представляете? Ну типо я выглядел далеко не так, как выгляжу сейчас, и говорил я сильно не так.
Я приехал. Там был худой мужичок, которые немного разбирался в закупках и после 7 минут моей презентации он мне сказал:
«Интересно, только денег я тебе не дам, можем попробовать подавать ваши тендеры через мое ИП»
А я уже к тому моменту уяснил одно из основных правил в жизни — Быть гибким.
Обычно люди придумывают себе какую-то картину мира и потом, когда реальная картина не совпадет с их, они очень расстраиваются и идут снова ничего не делать. А я мыслил наоборот – всегда думал сразу той ситуацией, которая у меня получается и задавал себе вопрос:
«А могу ли я в этой ситуации и с этими вводными достичь своего видения?»
Как я и говорил в прошлой главе: Искусство задавать себе правильные вопросы сильно упрощает жизнь.
И что вы думаете? Я согласился, потому что понял, что для меня на самом деле не важно откуда будут выигрываться тендеры, у меня на первом месте деньги. Я сразу же открыл файл с просчитанными тендерами сегодняшней ночи.
Удивление на его глазах я сразу прочитал, он же подумал, что пришел молодой пацан, который вообще не готов к реальному разговору с реальными тендерами.
В итоге под конец встречи мы договорились о первых взаимодействиях, он сказал, что готов вкладывать до 1млн рублей, а прибыль договорились делить 50 на 50. Он мне поставил задачи (ну там ЭЦП сделать, на площадках ИП зарегать и тд), далее пожали друг другу руки и разошлись.
Сказать что я выскочил на улицу и начал обнимать всех людей вокруг…. Ничего не сказать….
Для меня тогда это соглашение было важнейшим двигателем, потому что я очень поверил в себя в тот момент…
Мне нравилась такая скорость событий...
Я даже не подозревал, что через пару лет эта же скорость может меня убить.
Вторые 2 встречи я провел тоже не плохо.
Но там мне не удалось договориться… Не будем туда погружаться, потому что не самое это важное.
Так вот. Получается что всего за 2 недели работы мы нашли пару хороших закупок и деньги на них)))
И спустя еще 4 дня мы зарегали везде его ИП и подали первые 4 тендера.
Ну и один их них мы выиграли. Забрали за 720к при расходах в 200к. Поставка канцтоваров в подмосковную школу.
Было классно, что могу сказать. Ощущения счастья и успеха. На этом и началась история становления.
Дальше мы также не много спали. Сдали тот контракт, не могу сказать, что сдача была какая-то веселая, потому что мы просто привезли товар, непонятно кто подписал наши кривые документы (ну мы тогда нормальные не умели делать, но думали что умеем. Возраст)
После сдачи появилось немного денег и мы сняли офис.
И я всех подтягивал в офис. Там переодически были разные тусовки по вечерам, девченок я там тоже клеил, ну и весь набор молодого бойца. Вы понимаете. Весело было. Я не буду умалчивать, что я был молодым парнем, и когда немного стало ясно с бизнесом и появились небольшие деньги, я с партнером классно проводил время…. Тогда, в этом потоке, я почувствовал, что в нашей теме почти никто не разбирается и набрать команду будет максимально сложно. Спустя 3-4 месяца, мы вроде как двигались, что-то выигрывали. Поставляли. Я даже себе машину первую купил. Все было неплохо… Мы также оставались на уровне тендеров до 1 млн рублей. Скопить деньги не получалось, потому что все тратил на еду, машину, офис и тд. Но как-то раз, ночью, я задумался... А это точно то, чего я хотел? Куда я иду? Что будет еще через 3-4 месяца? А через год? Ну конечно нет. Я же хотел большую компанию, много сотрудников, много денег и тд, а тут вдруг остановился. Что-то пошло не так.. Ну и что ты думаешь, дорогой читатель? Верно. Я пошел опять искать инвестиции, потому что мне казалось все очень просто. Надо найти больше денег и выигрывать тендеры на суммы больше 1 млн и тогда все будет ЗБС. В теории все так и есть, только на практике все было по-другому. На практике началась моя по-настоящему взрослая жизнь… О которой в следующей главе…
